Dân số tăng, kéo theo nhu cầu về bất động sản tăng tạo điều kiện cho nghề môi giới phát triển.
Mới xuất hiện ở Việt Nam nhưng đã phát triển lâu và mạnh mẽ ở các nước
phát triển, nghề môi giới bất động sản (bất động sản) là nghề có vị trí
rất quan trọng trong cuộc sống xã hội khi nhu cầu sử dụng đất ngày càng
tăng cao.
Chân dung nhà môi giới
Những nhà môi giới và các văn phòng mua bán bất động sản có một kiến
thức khá sâu rộng về thị trường bất động sản trong khu vực. Họ nắm rõ
nhu cầu của khách hàng, và thị trường cũng như những biến động về giá
cả. Họ thông thuộc các ngóc ngách của thị trường, các quy định về thuế,
cũng như hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng.
Môi giới bất động sản là người kinh doanh hoàn toàn độc lập, họ bán,
cho thuê hay quản lý các bất động sản thuộc sở hữu của khách hàng với
một khoản phí theo thỏa thuận. Khi bán bất động sản, người môi giới thực
hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu mua - bán,
thu xếp các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và chủ mới của bất
động sản hoàn tất quyền sở hữu chuyển đổi.
Người môi giới thường có tính cách dễ chịu, trung thực, và một bề ngoài
tin cậy. Chín chắn, có đánh giá, nhận định đúng, đáng tin cậy, và nhiệt
tình trong công việc là yêu cầu hàng đầu. Vì bất động sản là sản phẩm
có giá trị rất cao nên người đại diện cần có biểu hiện thuyết phục nhất
đối với khách hàng. Các đại lý bất động sản thì cần có đầu óc tổ chức
tốt, tỷ mỷ, và trí nhớ tốt (họ cần nhớ không chỉ tên, mặt của khách hàng
mà cả những đặc điểm thị hiếu của khách hàng).
Tại các quốc gia phát triển, ví dụ như Mỹ, môi giới bất động sản phải
có giấy phép hành nghề. Thi lấy giấy phép - với người môi giới thì khó
hơn với đại lý - bao gồm bảng câu hỏi về các giao dịch bất động sản cơ
bản và luật liên quan đến mua bán bất động sản.
Muốn trở thành đại lý bất động sản cũng cần có giấy phép hành nghề, và
để có được chứng chỉ này cần tham gia một khóa đào tạo từ 30 đến 90 giờ.
Với những ai muốn trở thành người môi giới bất động sản thì cần tham dự
một khóa đào tạo từ 60 đến 90 giờ; và phải có kinh nghiệm mua bán bất
động sản, thường từ 1 đến 3 năm. Giấy phép hành nghề có giá trị thường
từ 1 đến 2 năm.
Làm lợi nhất cho khách hàng
Phần lớn các đại lý và nhà môi giới bất động sản bán các bất động sản
để ở. Một số nhỏ - thường là các công ty kinh doanh và quản lý bất động
sản lớn - chuyên mua bán bất động sản mang tính chất thương mại, công
nghiệp, nông nghiệp hay mục đích kinh doanh khác. Mỗi lĩnh vực đều yêu
cầu kiến thức về đặc thù của loại hình bất động sản và các đối tượng
khách hàng.
Cho dù với bất kỳ loại hình bất động sản nào, đại lý hay người môi giới
cần phải biết rõ các nhu cầu của khách hàng trước một thương vụ mua
bán. Trước khi dẫn người mua đến xem một địa chỉ bất động sản, đại lý
thường phải tiếp xúc với khách hàng một số lần để nắm rõ nhu cầu cũng
như thị hiếu của khách hàng. Đây có thể coi là giai đoạn tiền khả thi
cho một giao dịch và đại lý cũng cần xác định rõ khả năng tài chính của
người mua. Đại lý hay người môi giới sẽ niêm yết một danh sách các ngôi
nhà bán, vị trí và mô tả chi tiết, và một điểm rất quan trọng - là các
nguồn hỗ trợ tín dụng cần thiết cho khách hàng.
Người môi giới bất động sản tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi
suất thấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng. Đây là
một đặc điểm tạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới bất động sản.
Trong một số trường hợp, người môi giới và đại lý chỉ hoàn tất các trách
nhiệm ban đầu cho việc thỏa thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về
tài chính hay pháp lý lại do luật sư hay tổ chức tín dụng, ngân hàng
thực hiện.
Cơ hội và thu nhập
Nhu cầu tuyển dụng đối với các đại lý và môi giới bất động sản sẽ tăng
mạnh đến năm 2014. Lý do là khi dân số tăng cao thì nhu cầu về nhà ở
ngày càng tăng, nhất là khi nhận thức chung của xã hội là đầu tư vào bất
động sản là một đầu tư "khôn ngoan". Tuy nhiên, do ứng dụng của công
nghệ thông tin, ngày nay khách hàng có thể truy cập vào các trang web để
tìm kiếm các thông tin liên quan đến bất động sản mà mình quan tâm.
Vì vậy, trong tương lai gần nếu bạn làm nghề bán thời gian hay coi đó
là nghề tay trái đều rất khó cạnh tranh. Các quy định và yếu tố pháp lý
luôn thay đổi và điều chỉnh, cũng là nguyên nhân khiến cho một số người
không chuyên khó mà có thể cạnh tranh được với các công ty làm ăn bài
bản và chuyên nghiệp.
Vào nghề môi giới bất động sản khá dễ vì đặc thù công việc và điều kiện
làm việc linh hoạt, thù lao lại cao nếu bạn có nhiều khách hàng và giao
dịch thành công. Nếu được đào tạo tốt, và có tham vọng - đặc biệt nếu
bạn có mối quan hệ rộng trong xã hội và giới kinh doanh - bạn có thể nắm
bắt cơ hội thành công trong nghề. Tuy nhiên, người mới vào nghề thì thu
nhập thường không ổn định, có thể sau vài tháng không bán được bất động
sản nào buộc phải bỏ nghề! Vì vậy, người mới vào nghề, nên có một khoản
tiền ít nhất để nuôi mình trong vòng 6 tháng cho đến khi họ có thể có
được thu nhập từ tiền hoa hồng!
Hoa hồng là nguồn thu nhập chính của các đại lý và môi giới bất động
sản. Tỷ lệ hoa hồng tùy thuộc vào thỏa thuận của đại lý và người môi
giới, vào loại bất động sản và giá trị của bất động sản. Tiền hoa hồng
được phân chia giữa nhiều đại lý và môi giới bất động sản. Khi bất động
sản được bán, người môi giới hay đại lý có bản niêm yết sẽ chia khoản
tiền hoa hồng được hưởng với người môi giới hay đại ký bán được bất động
sản, và với công ty mà họ đang làm việc.
Mặc dù là tiền chia hoa hồng cho các đại lý giữa các công ty là khác
nhau, nhưng thường giá trị bằng một nửa số tiền hoa hồng mà công ty nhận
được. Đại lý nào vừa có bản niêm yết vừa bán được bất động sản sẽ có số
hoa hồng cao nhất.
Nghề môi giới và đại lý bất động sản là nghề khá "nhạy cảm" với biến
động của thị truờng, đặc biệt các biến động liên quan đến tỷ giá. Khi
hoạt động kinh tế suy giảm và tỷ giá tăng, số giao dịch về bất động sản
đương nhiên sẽ giảm xuống.
Thu nhập của 1 người làm đại lý bất động sản ở Mỹ, bao gồm cả tiền hoa
hồng dao động từ 35,670 USD đến 92.770 USD/ năm. Con số này bao gồm
những công việc có liên quan đến việc kinh doanh, môi giới và đại lý bất
động sản các loại (nhà ở, văn phòng cho thuê, thuê mua, các mục đích
công nghiệp...).
Thu nhập của 1 người làm đại lý bất động sản ở Mỹ, bao gồm cả tiền hoa hồng dao động từ 35.670 USD đến 92.770 USD/ năm.
|